中小卖家打造小而美店铺，重要的在选款

相信大部分的商家都不了解这个问题，缺乏对其重要性的认知。很多商家认为只要店铺的产品足够丰富，并且价格低，剩下就推广就好了。投入了一大笔钱做推广，但是业绩没什么好的提升。在淘宝上开店要注意以下几个产品的问题。

1.不管选择哪个行业，没有不好的行业，只有不好的做法。

如果你选择做精品，我们可以去做一些买家日常生活中需要用到的产品。不要做一些买回家用几次就放着上灰的产品。很多产品是新、奇、特、买了、用了，然后就搁置起来了，或者是后悔买了。这几类的产品就不要选择了，一般大品牌都不会做这些产品的。

非日常需求用品很难让消费者形成持续的需求、好感。精品就是需求明确、功能明确、解决问题简单直接。说明了也就是，人们日常生活上离不开的东西。

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2. 要做专注

很多店铺，流量和转化都提高不了，还缺乏规模，打开店铺一看，商品丰富多样。例如，一个店铺，你可能会在他家看到鞋子，丝袜，裙子，外套等。就像一个百货商场一样。

专注，就是一个店铺只做一件事。

很多人应该都了解一些大品牌的旗舰店，大多都是只专注一件事。因为一个店铺最容易成长的方式就是只做一件事。

专注就是做到“小而美”，而这个词其实这三个字的含义是“小而美而大”中国的文字就是这样的，不会太直白。

专注就是定位，不要贪多求快。把基石打稳，没有基石，后面的所有付出可能都是徒劳的。

3. 做深度

如果要展现你的专业、专注，没有足够的产品深度是不行的。例如，有两个店铺卖吸尘器。一个有40款吸尘器和30个配件，还有一个只卖10款吸尘器。结果不用猜都知道，肯定是卖40款吸尘器和30个配件的打败10款吸尘器的店铺。应为这能深度显示你店铺的专业性。

唱戏的有几个主角，如果没有配角，那就不完美了。

4. 主推产品要明确

在淘宝里，不是所有产品都是销量一样的，商家们要打造一个热卖的产品，注重展现店铺的好产品，你有了好产品、好的深度、好的主推方向，那就可以引来跟多的消费者。

5. 产品的外观

消费都是肤浅的，消费是以貌取人的。不管是谁，每个人都是偏向更美的东西就，像现在的苹果手机，很多手机都在模仿苹果手机的外表。再看看线上卖的最好的单品和店铺，那个不是美的让人赏心悦目的。处对象还非要看对眼，必须的是适合自己的菜才肯从。爱美不是错。

6. 产品的价值

这个一般靠文案和调性，就比如手机，其实每个手机的性能都是差不多的，但是为什么有些人非要买8000的手机呢？因为他觉得8000的手机才衬得起他。就像苹果手机，现在国内牌子的手机很多都不比苹果差。但苹果就是卖贵一倍都有人抢破头。为什么呢？

因为你传递了什么，你的产品就会给消费者带来什么样的改变，以及消费者获得时的心情，这才是重点。这就是核心的竞争力。这其实是一个品牌拉力的范畴。有时候买的好的产品，不一定是价钱低的产品，价钱高的产品也不再少数。他们做到了让消费者认同那些产品

真值这个价格。

7. 改变产品结构

把缺失的单品补进去，补充主角，也要补充配角。

减掉有损店铺的产品，比如：不要电饭锅旁边放一个洗脸盆。可以电饭锅旁边放一个电压力锅。一定要注意店铺产品的结构，产品结构是一个店铺发展的基础，没有这个基础，其他努力都是白费的。