传统产业的“大佬”如何看网络营销

“对于消费者来说，熟知的品牌来说，网络上购买是没有问题的，如果是不熟悉的品牌，高档的产品不会在网络上购买，怕有假冒伪劣的产品。所以我想我不会在网络上卖我的产品。”娃哈哈集团董事长宗庆后在由浙大管理学院副院长吴晓波主持的“2011营销科学与应用国际研讨会”说。

浙江的民营企业一直以制造业为主，随着互联网的发展，越来越多的民企开始“捣鼓”网络利用网络进行营销，这其中也不乏阿里巴巴、生意宝、盘石等优秀的公司出现。而传统产业的“大佬”们是如何看待网络营销这种现象？

作为传统产业中“大佬”的代表宗庆后认为，娃哈哈也在网络营销上有所尝试，例如奶粉是在网络上销售，娃哈哈是利用这个平台，主要是在产品的创新上，销售也不是娃哈哈自己在做，是别人做的。对我来说，我是不会在网络上做销售，我本来就已经建立起了自己的网络营销体系，如果一上网络的话，就把自己的体系搞乱掉了，我的生产效益是在下降，而不是在增长。

宗庆后说，世界上最难的事情是两件，一件是把自己的思想装进别人的脑袋，第二件事情就是把别人的钱放进自己的口袋里。首先要说服你的经销商跟你的思路走，跟你的营销思路保持一致，其次要让消费者心甘情愿的买你的产品，从这个角度来说市场营销是很了不起的，把世界上最难做的两件事情都做到了。而娃哈哈所有的营销策略都是为了解决谁来为你卖，谁来买你的产品。

在杭州国内比较著名、成功的，特别是通过网络营销盈利的互联网企业非常多。吴晓波说，为此浙江大学管理学院专门成立了“网络营销研究所”，让学者与企业家一起共同来探讨它的规律，它的发展的趋势，让我们的学者从企业家亲身的经历和感受当中，获取一些灵感和真知。

据悉，浙江大学网络营销产学研联盟也在当天正式揭牌。