小程序零成本推广：从0到100万用户的推广套路

移动刚兴起的时候，我们经常看到很多下载App即送礼品、送、送代金券等各种推广活动，目的就是拉新，提高App的装机量。但这种推广方式成本很高，高到很多大企业都受不了。即便是现在已经有流量红利和推广成本极低的，也仍然存在推广难题，很多开发者也在为如何获取到用户而发愁。

业内人都说，“摩拜单车小程序利用「30天免费骑行」活动刷屏，开启了小程序的市场时代；匿名聊聊刷屏了朋友圈，则开启了小程序的病毒营销时代。”这两款小程序的成绩都非常棒，摩拜单车在2个月内通过小程序新增了5000万的访问，而匿名聊聊上线5个小时就创造了1700万PV，更是神话般的数据。

零推广系列

说到 0 成本推广，就不得不提「亲戚关系计算器」、「群应用」、「热点日历」这三个工具类的小程序了，它们一经推出就成为刷群级别的存在，还没推广就轻易获得百万用户。

小程序上线之初，我们完全可以把小程序当成一个空白的平台，然后回头看过去PC时代互联网的发展，最先火爆的就是百度、网站导航等工具类产品，接着是社交、等功能性的产品。所以，工具类的小程序能轻松收割微信小程序的第一波红利并不意外。

做活动要优化

第一，深挖用户喜好

微信小程序支持识别微信群ID，在这一点上可以深挖用户喜好，做基于产品社群的排名、荣誉等，可以极大的刺激用户的攀比心理，形成付费或传播。用户将小程序转发到微信群后，就能获取到群里的排名信息。结合产品用户数据，通过在微信群里的熟人关系Pk比拼，把用户排名机制发挥得淋漓尽致。

第二，通过公众号实现超级转化

小程序可以绑定公众号、可以插入公众号图文、公众号自定义菜单中，通过简单的转化比点击原文、长按二维码高出几倍，而且微信能直接调用用户在微信中保存的地址等个人信息，很大程度上简化了购买流程，用户付费决策更顺畅。而且通过公众号推小程序的活动有一大好处是：凡是点击了活动页面的人都会自动加入小程序的用户列表中，小程序可发送模板消息给用户。这对用户运营，流量召回来说简直是神器。

第三，运用模版消息、客服消息、二维码等强大的运营工具支持

当用户使用了小程序过后，作为运营者，其实是有很多机会主动触达用户的。通过模板消息，让粘性和转化都提高并不难，因为你通过模版消息给用户发信息是直接展示在聊天界面。另外，小程序不存在关注关系链，用户识别二维码后，会直接进入小程序，成为小程序的用户。

第四，抓住微信开放的入口

小程序目前已经开放了很多入口：附近的小程序、公众号关联、QQ浏览器、聊天管理页等。通过这些入口，可以获得新的流量！相信将来，在朋友圈、在应用宝、手机QQ等，都会有一个小程序的入口，而且随着小米直达服务号、支付宝小程序的相续推出，这一天真的不远了！

想要百万用户，在小程序里说难不难，说容易也不容易，主要是看你做的是什么类型的小程序。很多工具类的小程序，在小程序发布初期就很容易获得超过100万的用户，但后期难以维持，主要是工具过于简单，容易被山寨，且缺少可玩性，如果后期不新增一些有粘度的功能，很容易会挂。