世多乐：黑马再腾飞 ——访美国世多乐（中国）有限公司营销总监 吴昕明

花园式厂区的奥秘

“因为厂区离市区有些远，所有世多乐厂区上班的员工都是乘坐公司专车上下班，当然，员工也可以选择住在厂区，但因为郊区生活多有不变，大多数人还是选择生活在市区”，接待我们的世多乐营销部产品经理高峰告诉记者。

世多乐厂区位于青岛市河套出口加工区，当年，首任总经理之所以把厂址选择在这里，就是考虑到进出口物流的便利性和外资企业独有的免税政策。高峰介绍说，因为这两年全球整体经济形势不太好，目前园区入驻的企业并不是太多，甚至有些已经搬离。但世多乐是个例外，一直在飞速发展，成了园区里的明星企业。

记者注意到，与国内其它厂区众然不同的是，所有绿化都是基于实验素材的考虑。园区内栽种不少樱桃、葡萄等果树，更方便公司实验层面就地取材。

在办公楼正对面，有两个大棚引起了记者的兴趣。里面绝对是高标准建设的大棚，包括先进的滴灌系统。走进大棚，里面的工人正在忙着给黄瓜打顶。记者质疑，因为厂家人员虽然有先进的植保理念，但是想真正种好大棚还是有很大难度的。高峰解释到，这里的工人都是从外面聘请过来的职业农民，拥有多年种植经验，他们拿着不低于工厂生产人员的年薪。记者粗略计算了一下，单这两个大棚，一年运营成本不会低于十万元。对比国内厂家，鲜有企业会做这样的投资。高峰说，两个大棚重点是做世多乐公司产品应用试验，只有在这里经过效果认证的产品，才会正式投放到市场。另外，大棚生产的蔬菜，可以用作员工餐，甚至可以作为员工福利带回家，让员工家人能够吃到相对有机的蔬菜。

国际规范化改革

记者随后参观了世多乐的新办公大楼，简洁大方，一如当年总经理的做事风格。据营销部高峰介绍，近来总经理吴昕明非常忙，电话一直不停。本来定好的近两天出差计划，得知我们要来，才临时做了更改。

上午11时，记者见到了吴昕明。她看上去很年轻，也很干练。吴昕明介绍说，和世多乐结缘很简单，因为有3家猎头公司都在与她联系，而且目标同是世多乐公司。用她的话说，当然是没得选择了。她认真了解过世多乐，非常认可公司的技术创新，感觉未来发展一定很有前景。考虑到这两年北京的空气并不好，换一个城市生活也许是另一种风景，更多的是为了挑战自己。虽然同属于农业，之前做的是种子，现在做的是功能型肥料，在她看来，未来农业的趋势肯定是一体化发展，并且以前很多客户也兼做农药肥料，所以她乐意接受这份重任和挑战。

新官上任三把火，对于吴昕明，又有着怎样的动作呢？

吴昕明说，之前在孟山都公司，那边做的最好的地方就是流程和规范化。而这些是世多乐所欠缺的，前几年，世多乐中国要发展，更大的精力投入在销售和市场层面，然而内部管理、规范性做的并不好。销售渠道、销售业绩、公司管理层面，可能都是需要她去做的。公司产品非常好，人员也非常敬业，但是运营流程及管理需要改善。常年在市场上推广，世多乐还要加强对新产品的引进和实验示范的力度，更好的支持公司的销售。

吴昕明首先对组织架构做了调整，之前总经理下面是两个部长，分管销售部和市场部。市场部部长在她到单位的时候已经辞职了，销售部之前分的是8个大区。现在8个大区是直接向吴昕明汇报工作，部长职位目前都是空缺，今年她也没计划去填补。市场部这边也做了一些调整，以前市场部包括技术研发和产品部、产品合规、企业品牌等等，现在把市场部改制，把技术研发拿出来。下一步她也会把技术研发部做为重点部门，去寻找和引进更适合中国市场的新品种，做更好的试验示范。产品部是把研发部门的产品再做删选，在市场上做更好推广，还有些经销商的技术培训工作。品牌管理、合规及客户管理服务等单设一个部门，把市场部工作更精细化。人员之间地区之间，根据员工的兴趣方向及能力做了一些调整。实验示范也会加强，多做数据收集，建立数据库（包括世多乐自己产品的实验数据，竞品市场数据，市场份额等等），以便做下一步市场规划。

吴昕明计划后期把孟山都公司优秀经验都慢慢引入到世多乐的经营中。

做植物健康管理方案领航者

2014年，世多乐加强了以作物健康管理方案的品牌宣传活动，那么，公司对健康管理方案又有着怎样的认识呢？

吴昕明告诉记者，作物健康管理方案是公司在上个世纪九十年代提出的高新理念，并在全球广泛推广的农业高新技术，传递高效的作物健康管理方案，促进作物自身基因表达最大化，提高对外界压力（外界环境、以及病虫害等胁迫对作物造成的影响）的抵抗力。作物从播种到收获每时每刻都在面临着不良环境气候的影响，因此世多乐从种子开始就开始采用世多乐的抗氧化剂针对种子进行处理，用以提高种子的萌发率和根系发育；同时针对植物不同的生育时期的生长需求，采用不同的产品进行处理，从而达到高产的目的。

当今世界著名的农化企业如拜耳、先正达、孟山都等公司都提出了作物整体解决方案相关理念。吴昕明认为世多乐跟全球化农化公司的理念是一致的，目的都是让作物健康生长，增加投入产出比，减少农药残留和使用，为粮食供给和安全贡献一份力量。

在吴昕明看来，实施作物健康管理方案的关键点有以下几点：其一，要了解当地此作物亟待需要解决的问题，并针对问题出具方案；其二，出具方案要综合考虑气候条件以及配套产品；其三，推广过程有时也需要符合农业大背景。目前随着土地流转，吴昕明觉得时机在慢慢成熟，农业集约化的种植者正慢慢关注作物健康以及基因表达，他们有更好的专业背景和理解力，会更好接受。以前的小农思想对于5%的产量提升根本不屑一顾，但是种植大户会十分关注，而且农业配套设备也会更加完善，比如农业机械、滴灌等，因而作物健康管理方案更容易实现。

2014年，公司市场部和技术部结合中国各地的情况，制定了部分作物的健康管理方案，有些已取得显著成效。像大田作物的拌种，世多乐的抗氧化剂产品填补了拌种剂的空白，利于种子在不良的环境条件下的萌发和根系发育；通过世多乐的努力，解决并减少了南方霜冻对香蕉的影响和损失。公司也在积极寻求新思路，与拜耳进行优势互补，完美结合，达到作物健康管理方案更佳的效果；与此同时，世多乐也积极与媒体互动，宣传先进的理念，呼吁更多的同仁响应并参与到这场农业的趋势之中，一起实现农业可持续发展的愿景。